2018年“5·31”政策出台后，光伏行业补贴加速退坡，全国光伏行业普遍出现观望或退缩现象，但是公司新能源团队仍然积极储备待开发项目。在2019年国家竞价政策出台时，新能源团队迅速抓住机遇，成功进行一批项目竞价申报，并全部入选国家竞价补贴范围，占广东省竞价上网项目总容量的30%，位居全省第一、全国第六；同年公司项目还入选第一批光伏发电平价上网试点示范项目，占全省第一批光伏发电平价项目总容量的23%，位居全省第一、全国第七。

在伍竹林看来，越来越多的传统能源企业向新能源领域转型，电价、补贴下调是必然趋势，光伏指标越来越紧，竞争将会越来越激烈，新能源项目开发难度将不断加大。面对光伏项目申报时遇到的困难，广州发展充分利用平台优势以及公司在光伏行业内的影响力，吸引了一批有实力的地方企业参与项目前期开发工作，抢占土地和接入资源，成功申报了一批分布式项目。

关于新能源项目的兼并收购，则是另一项艰巨的挑战。伍竹林介绍，并购项目具有时间紧、竞争大、变化快和风险隐蔽的特点，效率是关键因素。公司始终坚持“效率就是成功率”的理念，针对各个并购项目的特点，通过组建联合小组、上下快速联动、加速决策流程等措施，高效推动项目并购工作。公司2020年收购河南兰考项目自启动前期工作到签订股转合同历时仅两个半月，在国内同行中并不多见。

身处能源基础设施领域，广州发展在追求规模化发展的同时也注重社会效益。2019年，公司完成收购的四川美姑黄茅埂150兆瓦风电项目，每年可提供超过4亿千瓦时的绿色电力，节约标煤约12万吨，减排二氧化碳30万吨，氮氧化合物128万吨，烟尘38万吨，有力地推动凉山州乃至四川省节能减排和生态文明建设，产生了显著的经济社会效益。

随着相关政策的推进，伍竹林预计行业将加速优胜劣汰，未来将会出现不少项目退出的案例，这为公司扩大规模带来机会。公司将发挥优势，积极开展项目建设和并购工作，积极参与新能源竞价项目工作，着手在河南、湖南以及四川等地建立新能源基地，推动新能源产业快速、纵深发展。

储备多种业务 开发新品种

除了风电和光伏外，广州发展布局多年的天然气业务也进入收获期。2019年，广州发展销售天然气15.9亿立方米，同比增长25.47%。随着工商业用户的增加，天然气业务的增长空间很大。

广州发展的天然气业务立足本土，是广州市高压燃气管网投资建设和管道天然气购销的唯一主体。在气源方面，其有中石油、中海油及广东大鹏等气源，并积极开展广东大鹏和珠海金湾两个LNG接收站代加工权益，实现采购海外LNG现货作为气源补充，目前已初步建立海外气源采购渠道。正在建设的天然气四期工程项目和广州LNG应急调峰气源站项目，主要对广州市天然气高压管道系统进行扩容，为天然气用户完善配气管网。项目建成后将完善多层次、多渠道气源体系，既可保障广州市天然气稳定、安全供应，也将为公司搭建直接承接海外天然气资源的平台，增强议价能力。

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